浅谈光伏农业之“困”
毫无疑问光伏农业是一个利国利民的好项目。但光伏农业项目中存在一个最大的问题，目前仍没有突破，那就是农业项目很难正常运营，处于挣扎或亏损状态。这个问题不解决很难保证光伏农业能走多远。光伏农业项目中的农业亏损问题，看起来简单，其实是个很复杂的问题。笔者试图从如下几个方面来分析农业亏损问题。
原因之一：人们对农业认识不足 。很多人对农业只是停留在感性认识阶段。对农业没有理性的认识，往往轻视农业。很多人在其它领域是很优秀的企业家或管理者，但涉足农业后却不尽人意。他们在做农业项目之前，常常算一笔账，一个农民一个大棚每年可挣 3 万元，自己和农民比无论从各方面考虑，觉得都不比农民差，他们每年一个大棚能挣 3 万元，如果我投资建 100 个大棚不就能挣 300 万元吗？这种预测利润的计算方法，从数学的角度看并无毛病，但实际并非如此。一个老板，一个农业企业，雇佣一帮人像农民一样干农业，不但不能挣 300 万元，有可能还要亏 100 万元，这就是很多老板涉足农业的最终结果。
什么是农业？农业是弱势产业，什么是弱势产业呢？我的理解就是，环节多，不确定因素多，风险大，利润空间有限。
有必要建议，企业在涉足农业之前，首先要弄明白两个问题。第一个问题是什么样的农业模式是亏损的模式？什么样的农业模式是盈利的模式？最好出去走一走看一看，哪些农业企业在亏损，哪些农业企业在赚钱。第二个问题是企业做农业的原则是什么？我们认为，企业做农业项目应考虑如下几点： 1 、要用工业（机械化）的思路做农业。 2 、要用产业化的思路做农业，要形成产业链。 3 、门槛低的农业项目不是好事，可不能干。 4 、农民一家一户能干的项目不能干。 5 、做农业产业化龙头企业。 6 、设法做品牌农业。
原因之二：不是所有的农业项目都适合光伏农业 。总的来说，各类种植项目均不适合光伏农业项目。因为所有的绿色植物，它的生长发育离不开光合作用，也就是说光伏发电与农业种植在光的需求方面有矛盾。这个矛盾很难解决。总是顾此失彼。这也是很多企业亏损的原因之一。
原因之三：农业项目开始前缺乏成本核算，农业项目运营过程中缺乏成本控制 。
农业项目涉及的环节非常多，甚至有些因素是不确定的。很多光伏农业企业，将农业项目重点放在品种或技术层面，认为做农业项目 , 只要解决了品种与技术问题，农业项目就算成功了。为此，有的光伏农业企业不惜重金聘请专家教授来解决技术问题。技术问题是解决了，但没有解决农业项目的盈利问题，企业仍处于亏损状态。问题就在于，农业项目不同于工业项目，涉及的问题非常多，解决了技术问题，只表明解决了农业项目中众多问题的一个问题，其它问题不解决，或只解决部分问题，那么等待农业企业的结果只有一个，那就是亏损。
在光伏农业项目中，最容易使企业忽略的问题就是农业项目的运营与盈利模式，这样的问题恰恰是农业专家教授无法解决的问题。由此，从光伏农业项目的实践中，往往会出现一种现象，农业项目看起来很红火，光伏农业大棚中无论种植蔬菜、花卉、果树还是桑叶，长势一派喜人。无论是参观者还是上头的领导，看后均赞不绝口，最后产品销售也不错，但是到年终算账时发现，农业项目还是亏损，问题出在哪呢？问题就出在光伏农业项目中，农业项目的运营不到位，这是光伏农业企业最应该重视的问题，专家教授可解决农业生产中的技术问题，但无法解决企业的盈利问题。
农业企业的运营不是一个简单的问题，说白了是企业管理问题。在光伏农业企业运营过程中，关键要做好农业项目中各环节的成本核算与控制，无法进行成本核算与控制的农业项目，将是死路一条，一旦光伏农业项目中，国家收购电价补贴政策有变，光伏农业项目也就正终寿寑了。
原因之四：用急功近利的思想做光伏农业项目 。
很多光伏农业企业，项目投资很大，也舍得在农业设施方面投入资金，建设了很多高标准的塑料大棚或温室大棚。企业的注意力或工作重点，只是在种植这一环节上下功夫。用最好的肥料，用最好的品种，用最好的技术支撑来确保种植成功。换句话说，只管种，而很少考虑加工和销售环节，这就是我们常说的，用偷懒的思想做光伏农业项目。这样做农业项目，和农民一家一户种植大棚的模式区别不大，也就是和农户一个水平上做农业。做为一个企业来涉足农业，一定要用企业的方式做农业，而不能用农户方式做农业，只有这样企业及其产品才有竟争力，光伏农业中的农业才能成功。
拟做好光伏农业，一定要用全产业链的思想来规划、建设、运营其中的农业项目。农业项目中的产业链建设，是个不低的门槛，一家一户不具备这个条件，这恰恰是我们企业应该做的。对于一般光伏农业企业来讲，都具备用全产业链的思想做农业的经济实力，但往往这些光伏农业企业都不愿在这方面下功夫。他们认为，光伏发电是主业，是强项；而农业项目比较陌生，应适可而止。这也是我国光伏农业项目，走不远、不盈利，连年亏损的原因之一。
农业项目中的产业链，对农业企业来讲非常重要。如果简单的将农业产业链概括为生产、加工、销售三个环节。其中加工和销售给企业带来的利润往往要超过三分之二。同时，有产业链的农业企业抗风险的能力就强，还能带动周边农户参与发展产业，也就是公司 + 农户模式，这也是当地政府最喜欢看到的农业产业模式。这样的光伏农业企业就是典型的“农业产业化龙头企业”。
在此我们建议，光伏农业企业，要么下功夫将农业项目做成对当地农业产业有带动功能的龙头企业，要么只能将光伏农业中的农业沦为低成本作秀。
原因之五 ：光伏农业项目中的农业，其有限的利润空间，让众多环节中的手工操作消耗殆尽。
很多光伏农业企业，尽管投巨资建设了很多农业大棚，但在其它设施方面，顾此失彼不舍得投入，造成很多环节不得不靠最原始的生产方式，用手拉人扛等手工操作来完成。在整个农业项目的生产过程中，很大一部分生产成本用于过多人工费的开支，从而造成生产成本过高，使农业项目处于亏损状态。
过多环节的手工操作，除了明显增加成本外，更为麻烦的是，手工操作不能做到标准化生产，每天都有新问题，产品的质量无法把控，很难做到品牌农业。
我想说明的是，做光伏农业，农业这块儿要用工业的思想去谋划，一定最大限度的实现机械化操作。这本身又是一个门槛，有门槛的农业企业才有活力，农户不能干的农业项目，企业干才有前景。
农业项目的机械化操作，这是中国农业的大势所趋，这是提高光伏农业企业经济效益最有效的办法之一，应该说立杆见影。
伟大领袖毛主席曾经指出：“农业的根本出路在于机械化”。 50 年前的语录，用来指导今天的中国农业，仍有现实意义。
应该说，就当今中国农业的发展趋势来讲，发达的资本主义国家的昨天，就是我们的今天，他们发展农业的轨迹也是这一套。
综上所述，对于光伏农业企业来讲，应在实现机械化方面下功夫，早日走出农业赔本之因局。
结束语 ：如果有人将光伏农业当做事业来做，除琢磨上面讲的一些内容外，还一定要做品牌农业，做可追朔农业，做互联网 + 农业。诸如此类的问题，将陆续为大家介绍。
贾乾义
2016 年 1 月 26 日
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